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广告创意灵魂
白沙中立科技 | 2011-12-01 23:40:25 | 阅读:1544
创意是广告的灵魂,情感是人类的灵魂,消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程,广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容,每一个广告都试图打动消费者,不管是理性诉求广告还是感性诉求广告抑或是两者结合的广告。创意源于生活,要做出好创意首先要研究目标消费者的心理,尤其是情感需求,然后将产品或品牌跟情感联系起来。广告中表达的情感一定要符合目标消费者的情感需求,广告中表现的人生态度也一定要符合目标消费者的心态和追求,这样才能引起目标消费者的兴趣。其次是产品或品牌跟情感或价值观如何联系起来。这个可以从产品的功能和特征上来进行联想,电话是传递信息的,那么它可以传递爱,巧克力是一种甜的食品,因此它可以代表甜甜蜜蜜爱情,白酒是很浓烈的,通常是男人们聚会时喝的,因此它可以代表男人之间的友情。但是巧克力不能传达给你“一切皆有可能”的人生信条,运动品牌就可以,白酒不能代表爱情,一来一般女性不喝白酒,二来爱情虽然也要情深意浓但是不是白酒那样地浓烈,可以一次喝得酩酊大醉,然后不省人事,爱情更强调细水长流式的深情。所以,产品或品牌跟情感和价值观之间的连接点是很重要的,广告故事何如且不去说它,这个连接点是决定创意成败的关键,只有先找出了这个点,才有可能继续发展广告故事。要做好情感广告的创意其实不是一件容易的事情,最起码你要了解人性,然后你要了解不同年龄、不同身份、不同地域以及不同性别消费群体的不同心理,然后,你还要细致入微地观察生活,以便创造出一个感人至深的情感故事来,最重要的,你要善于发现产品与情感之间的关联点,这样你的一切准备工作才没有白费。广告在人类漫长的历史上或许还只是处于一个发展的初级阶段,只要广告存在,情感广告就会存在,因为情感是人类社会永恒的东西,以情动人,这也是企业文化追求的境界。
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